个护小家电行业参与者众，既有消费电子巨头降维进场，又有新兴垂类企业频频入局，存量竞争格局只紧不松。徕芬何以突围？
答案在于破坏创新。破坏创新理论的精髓是通过新技术或新市场破坏，先以低价的性能产品和易得的优质服务对原有市场形成破坏冲击，然后再逐渐从边缘向主流渗透，催生一个全新的替代市场。
2019年创立，徕芬科技在最初的两年时间里，把主要精力投向技术创新，旨在用技术革新驱动高品质小家电普惠易得，并没有急于推出产品。两年后，徕芬自研出11万转高速无刷电机，推出首款产品徕芬高速吹风机。
凭借这一个单品，徕芬2022年全年营收总额达15.67亿，完成十倍增长。今年618大促期间，全渠道卖出60多万台，销售额突破3.3亿，同比增长96%，拿下了高速吹风机单品销售额、销量双冠军，再次霸屏各大电子商务平台的吹风机榜首，并仅用半年时间完成去年全年的GMV。
从技术上的“戴森平替”，到销售上的“戴森追赶”，徕芬一鸣惊人。这既源于其对原创研发的重视，也取决于对“优秀品质的内容驱动传播”理念和“技术普惠”初心的坚持。
如今，徕芬再次向技术普惠发起冲刺，发布了旗下第一款电动牙刷产品——徕芬扫振电动牙刷，标志着徕芬正式进军电动牙刷领域，从“大单品”向“全品类”方向迈出新的一步。
2016年，戴森发布了第一台高速吹风机，无论是外观、技术，还是价格，都颠覆了人们对吹风机的传统认知。
戴森所搭载的高速数码马达，拥有超传统吹风机5倍以上的转速，加上气流倍增技术与简约时尚外观设计，刷新了既往吹风机使用体验。更重要的是，戴森智能控温与负离子技术，使用户肉眼可见地感受到使用后发质更加柔顺亮泽。
技术虽然先进，但价格却令消费者生畏。戴森高达3000元左右的售价，让绝大多数消费者望而却步。于是，戴森平替催生了一个全新市场。
当时，国内高速吹风机赛道分化明显，高端产品保持奢侈品定价，传统产品性能又未跟进，使得市场形成消费需求已经育成，而产品端却仍是空白的局面。在巨大市场机遇下，徕芬应运而生。
历经730天研发打磨后，徕芬自主研发出高速三相无刷电机，电机转速每分钟11万转，可吹出每秒23.65米的超高风速，超过电机转速每分钟11万转的戴森，更超出普通吹风机的马达转速数倍。
在强化品质的同时，徕芬在生产的全部过程中一直在优化供应链，降低生产所带来的成本，将产品售价控制在消费的人可接受范围内。
徕芬多次强调坚持“技术普惠”的初心。在徕芬看来，过去绝大多数公司的观念里，技术是服务于溢价的，但徕芬的“技术普惠”，是在保证产品的综合性能之后，通过研发技术硬实力，以成本倒推定价，让高科技产品普惠大众生活。
为此，徕芬组建了超10万平方米、拥有完整研发中心和供应链的自主工厂，实现电机、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研发生产。与绝大多数国产吹风机选择代工、贴牌不同，徕芬成为数不多的实现自主生产的公司，这也让徕芬更好把控产品质量与成本，提升践行“技术普惠”的底气。
2022年期间，徕芬科技在深圳陆续建立了50人的内容团队，除了传统的线上天猫、京东平台外，短视频、知乎、B站、小红书等社交内容平台成为重点营销渠道，并结合电商直播间，以内容驱动传播，多渠道提升产品的曝光度，积累良好口碑。
同年2月，一则名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》视频内容登录抖音，获得过亿播放量，让徕芬在抖音迅速出圈。2022年前三季度，徕芬销售额在淘系平台落后于戴森、松下，但在抖音平台，却高于第二名戴森至第十名米家的销售总额。
同时，徕芬在B站策划了一场极具互联网风格的产品科普发布会，展示了高速吹风机的科学技术创新、产品的质量和性能优势，彰显了徕芬对产品自信和对客户的真实需求的关注。这场发布会，令徕芬的品牌知名度与影响力得到了空前提升。
截至目前，徕芬高速吹风机，在全球的出货量超过500万台，直接辐射用户近千万人，占据了整体市场超过四分之一的份额。今年前三季度，徕芬营收总额达20亿元。
想继续实现超快速地增长，就需要拓展到更多的领域。今年10月16日，徕芬进入电动牙刷新领域，发布了全新“下一代”系列扫振电动牙刷，开始着力打造属于徕芬的产品生态。
首先，我们要弄懂徕芬为何需要跨界选择电动牙刷赛道，作为向全品类发展的策略迈出的第一步。
从市场来看，国内电动牙刷市场规模飞速增长。据华新产业研究院的统计，2015年国内电动牙刷销量为1028万台，这一数据到2019年增长到4556万台。欧睿多个方面数据显示，电动牙刷市场潜力从2011年的12亿元上调至2021年的500亿元。
中国口腔清洁护理用品工业协会简报显示，今年上半年，电子商务平台口腔护理行业网络零售额为113.1亿元，同比增长4.6%。其中，电动牙刷品类市场占有率为22.6%，排在第二，同比增长6.6%。电动牙刷品类的市场规模，高达20多亿元。
然而，随着电动牙刷的市场需求量逐年上升，不同设计原理的电动牙刷相继问世，从单纯模仿手动牙刷，再到旋转式、声波式牙刷的诞生，各品牌厂商不断迭代新品。市场被不断细分，消费者面临不同价位、不同性能的多样选择。
高端，如欧美日本进口品牌戴森、博朗、松下等；低端，有百元以内的国产贴牌代工货；中端，还有售价在100-800元之间的usmile、小米、飞科、舒克等。繁乱的选择并没有推进市场需求的进步一增长，反而降低了消费者的认可度和购买欲望，普及率停滞不前。
从2020年开始，电动牙刷的销量一路走低。奥维云网数据统计，2021年中国电动牙刷销量为3485万台，全年零售额和零售量同比分别降低了18.5%、24.2%；2022年线%。直到今年，国内电动牙刷普及率也仅有8%左右。
在此时切入电动牙刷赛道，徕芬显然有信心撬动市场的新一轮增长。而信心，来源于徕芬深耕技术创新和产品工艺，所积攒的核心研发优势。
电动牙刷的核心部件是电机。基于之前做高速吹风机的技术沉淀，徕芬用时一年多时间研发出核心技术，伺服电机系统。该电机扭矩振动440gf.cm，最可高达72000次/每分钟振动频率，能够准确的通过不同人的口腔情况实现精准控制动力震幅，在提升清洁效果的同时噪音更低。
避免拼装缝隙藏污增添健康隐患，徕芬采用了一体成型工艺，由目前公认最护龈的0.02mm进口杜邦尼龙丝的软刷毛做成的金属配种刷头，以及有联合苹果供应商设计的高颜值外包装，在增添科技感的同时，更加迎合年轻花钱的那群人的审美喜好。
同时，徕芬也将所秉承的“技术普惠”核心理念，延伸到电动牙刷领域。根据发布会上公布的价格，徕芬扫振电动牙刷系列的基础价格是299元，价格锁定中端市场。
“技术普惠”尤其体现在徕芬替换刷头的定价上。由于电动牙刷本身的复购频率较低，高替换率的刷头成为高溢价产品，而此次徕芬替换刷头的起售价仅为9.9元，直接惠及消费者。
与高速吹风机的策略相同，徕芬通过技术长信赢得价格上的优势，再利用价格上的优势普惠消费者，将销售范围覆盖原本对产品持观望态度的消费者，加之已在吹风机领域得到充分打磨的营销手段和销售经营渠道，徕芬在电动牙刷市场争得一席之地并不困难。
一旦新品类再次跑通产品研制和营运模式通路，徕芬的普惠替代生态就有了一通百通的可能。想象空间就此打开。
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